Preecha Subpasriสวัสดีครับ สำหรับโพสต์นี้ขอฉีกแนวออกจาก KDP สักหน่อยนะครับ เรื่องที่ผมจะแชร์ในหัวข้อนี้แบ่งเป็น 2 เรื่องหลัก ๆ เลย คือ Info Product และ Sale Funnel อาจจะไม่ได้ลงรายละเอียดในขั้นตอนการทำนะครับ เป็นการแชร์แนวคิดคราว ๆ เท่านั้น
ในความหมายของ info product หรือ information product นั้น หมายถึงสิ่งที่ สินค้าที่เป็นข้อมูล แนวทาง ความรู้ วิธีการ ตลอดจนเทคนิค ต่าง ๆ ที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ
รูปแบบของ info product นั้น มีทั้ง ebook , audio , video , pdf และ online course เป็นต้น ผมจะยกตัวอย่างให้เห็นภาพง่ายขึ้น เช่น คอร์สเรียนออนไลน์บน udemy , หรือ อีบุ๊คส์สอนยิงโฆษณา ที่เราเห็นตามเฟสบุ๊คส์นั้นเอง
ในการวางแผนทำ info product ของผมนั้น จะเริ่มจาก niche ที่สนใจก่อน แล้วค่อย sub niche ลงไปเพื่อที่จะให้ได้สินค้าหลายตัวมาทำ Up Sell และ Down Sell ต่อ
เช่นผมสนใจ niche: Health & Fitness โดยที่ผมปักธงสินค้าตัวหลักผมไว้ที่
How to lose weight fast for women
จากนั้นผมใช้คีย์เวิร์ด How to lose weight fast for women ไปค้นใน amazon เพื่อที่จะหาดูหนังสือที่ลูกค้ามักจะซื้อพ่วงไปด้วยกับสินค้าประเภทเดียวกันกับผม รูปด้านล่างนี้เป็นหนังสือที่ขายบนอเมซอน ผมเลือกเล่มนี้มาเป็นตัวอย่าง
เลื่อนลงมาด้านล่างอีกสักนิด จะเห็น Customers who bought this item also bought ซึ่งเป็นแนวหนังสือที่ผมจะหยิบไปเป็นไอเดียทำสินค้า up-sell / down-sell ต่อไป
มาดูในส่วนของ Funnel กันบ้างครับ Funnel คือ กรวยสินค้าของเรานั้นเองครับ สิ่งที่เราต้องทำกับ funnel ของเราก็คือการหาคนเข้ามาในกรวยด้วยวิธีการต่าง ๆ เริ่มตั้งแต่ให้ลองใช้สินค้าราคาถูก ไปจนถึงการแจกของฟรี วัตถุประสงค์เพื่อลูกค้าจะได้มาเจอสินค้าหน้าด่านของเราก่อน
จากตัวอย่าง ผมได้ไอเดียมาทำหนังสือแล้ว โดยที่ผมวางระดับของสินค้าผมไว้ดังนี้
FE Product – How to lose weight fast for women ราคา 17$
OTO 1 – The 4-Week Fast Metabolism Diet Plan (US) ราคา 37$
OTO 2- The 4-Week Fast Metabolism Diet Plan (DS) ราคา 17$
OTO 3 – Quick & Easy Metabolism Miracle Diet (US) ราคา 37$
OTO 4 – Quick & Easy Metabolism Miracle Diet (DS) ราคา 17$
OTO 5 – 28 Days To A New Life (US) ราคา 47$
OTO 6 – 28 Days To A New Life (DS) ราคา 17$
OTO 7 – 75 Recipes for Weight Loss (US) ราคา 47$
OTO 8 – 75 Recipes for Weight Loss (DS) ราคา 17$
OTO 9 – 12 Weeks Online Course (US) ราคา 97$
OTO 10 – 4 Weeks Online Course (DS) ราคา 37$
อธิบายเพิ่มเติมสำหรับคำศัพท์
FE ย่อมาจาก Front End เป็นสินค้าหน้าด่านที่ลูกค้าซื้อและชำระเงินเรียบร้อยแล้ว
US หรือ UP Sell จะเป็นการอัพเซลล์ให้ขายได้มากขึ้น
DS หรือ Down Sell ตัวนี้จะทำไว้กรณีที่ลูกค้าไม่สนใจสินค้า US เพราะมีราคาแพง เราเลยต้องทำสินค้าราคาถูกกว่ามาเสนอ
จะเห็นว่าผมได้กำหนดราคาขายไว้เรียบร้อย โดยราคาขายสินค้าหน้าด่าน หรือว่า FE ผมกำหนดไว้ที่ 17$ เท่านั้น เพื่อเปิดใจลูกค้าให้ลองซื้อสินค้า และเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าตัวแรกเสร็จ ระบบจะทำการเสนอ OTO 1 ให้ลูกค้าต่อทันที หากลูกค้าสนใจ ก็จะกดซื้อ แต่หากไม่สนใจก็จะกดปิด แต่เราก็ทำการเสนอ OTO 2 ซึ่งเป็น Down Sell ให้ลูกค้าต่อก็ได้ ซึ่งก็จะทำวนลูปจนครบทั้งหมดใน funnels ของเราเลย
ภาพด้านล่างนี้ผมวาดให้เพื่อน ๆ ดูประกอบ น่าจะทำให้เข้าใจง่ายขั้นกว่าเดิม ซึ่งทั้งหมดนี้คือ funnel ของเรา ที่นี่ก็อยู่ที่เราว่าจะเอาไปวางไว้ตรงไหน
แต่ถ้าหาก OTO ไม่สามารถปิดการขายได้ตั้งแต่อันแรกจะทำยังไง ? ในทางแนวคิดไม่อยาก แต่ตอนลงมือทำจริงจะยากขึ้นมาหน่อย นั้นคือการนำ email marketing มาช่วยในการเสนอ offer ให้ลูกค้าเป็นระยะ ๆ ในที่นี่ผมจะยังไม่พูดถึง เอาไว้โพสต์หน้าแล้วกัน
ที่นี่ลองมาคำนวณดูว่า ถ้าเราขายได้เราจะมีรายได้เท่าไหร่ อันนี้คิดในมุมบวกว่าเสนออะไรไปลูกค้าซื้อหมดเลยนะครับ
FE + US ทุกตัว : 17 + 37 + 37 + 47 + 47 + 97 = 282$
FE + DS ทุกตัว : 17 + 17 + 17 + 17 + 17 + 37 = 105$
แต่ในความเป็นจริง ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอครับ ที่ผมยกตัวอย่างให้เห็นเพื่อจะได้เห็นภาพรวมก่อนเท่านั้นเอง ยังมีอุปสรรค์หลายอย่างพอสมควร (ดักไว้ก่อน เผื่อบางท่านคิดว่าง่าย 55+)
สำหรับบทความนี้ผมฝากไว้เพียงเท่านี้ก่อนนะครับ หากตกหล่น หรือไม่เข้าใจส่วนไหน หรืออยากช่วยเสริมส่งที่ผมตกหล่น แนะนำเข้ามาได้เลยนะครับ ยินดีรับฟังอย่างยิ่ง
ขอฝากคอร์สเรียนออนไลน์ไว้ในอ้อมอกดวงใจสักนิดนะครับ สำหรับใครที่สนใจอยากทำหนังสือขายบนอเมซอน สามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ https://bit.ly/2WjD2at
ฝากติดตามบน Social ด้วยนะครับผม
INBOX : https://bit.ly/3bsebat
FB : https://bit.ly/2VKM4gh
Line : https://bit.ly/3cP0R0t
YT: https://bit.ly/3cjCaJp
Web : https://click2charm.com
